যেমন উদ্ভাবনী মেডিকেল ডিভাইস, কম নির্মাতাদের সাথে চিকিত্সা ডিভাইসগুলি (সাধারণত 5 এর মধ্যে), স্বতন্ত্র দামের, পৃথকভাবে দামের বা উচ্চ-মানের এবং উচ্চমূল্যের মেডিকেল ডিভাইস, বা অন্যান্য মেডিকেল ডিভাইসগুলি চিকিত্সা ডিভাইসগুলির বিডিতে অনুরূপ পণ্য থেকে পৃথক করার জন্য পর্যাপ্ত কারণগুলির সাথে বা অন্যান্য চিকিত্সা ডিভাইসগুলি, বা বেশিরভাগ প্রদেশের বিডিং বিধি অনুসারে গ্রুপিংয়ের পরে 5 প্রতিযোগী কম পণ্য রয়েছে।
এই জাতীয় পণ্যগুলি হ'ল ঘরোয়া মেডিকেল ডিভাইস বিক্রয় বাজারের মূলধারার, বৃহত্তম বাজারের শেয়ার দখল করে। এই জাতীয় মেডিকেল ডিভাইসগুলির পরিশোধিত বিনিয়োগ প্রচারে, 3 নীতি এবং 5 টি মূল পয়েন্ট মেনে চলার জন্য বিশেষ মনোযোগ দেওয়া উচিত।
তিনটি নীতি অনুসরণ করুন
● প্রথমটি টেইলারিং: উদ্যোগ এবং পণ্যগুলির মধ্যে বিশাল পার্থক্য রয়েছে এবং এমন কোনও মানিক মডেল নেই যা সর্বত্র প্রয়োগ করা যেতে পারে। অতএব, উদ্যোগগুলি তাদের নিজস্ব বর্তমান পরিস্থিতি এবং পণ্যের বৈশিষ্ট্য অনুসারে তাদের নিজস্ব পরিশোধিত বিনিয়োগের প্রচারের জন্য উপযুক্ত একটি পরিকল্পনা তৈরি করা উচিত এবং তথাকথিত সফল অভিজ্ঞতাটি অনুলিপি করতে পারে না।
● দ্বিতীয়টি হ'ল আমরা যা করতে পারি তা করা: এমনকি বিনিয়োগ প্রচার বিক্রয়ও যথেষ্ট প্রযুক্তিগত সামগ্রী রয়েছে এবং একটি শক্তিশালী বিনিয়োগ প্রচার দল নির্মাণের জন্য উপযুক্ত বিনিয়োগের প্রয়োজন। সুতরাং, বিনিয়োগ প্রচারের জন্য বিক্রয় শক্তি নির্মাণে, এন্টারপ্রাইজের প্রয়োজনীয়তা মেটাতে এন্টারপ্রাইজকে তার নিজস্ব পরিস্থিতি অনুসারে উপযুক্ত বিনিয়োগ করা উচিত।
● তৃতীয়টি সময় এবং প্রচেষ্টা পরিমাপ করা: উদ্যোগগুলি বর্তমান পরিস্থিতি এবং জাতীয় চিকিত্সা এবং স্বাস্থ্য সম্পর্কিত নীতি এবং নীতিগুলিতে পরিবর্তনের দিকে মনোযোগ দিতে হবে এবং এন্টারপ্রাইজের প্রকৃত পরিস্থিতির ভিত্তিতে সময়োপযোগী এবং লক্ষ্যযুক্ত পদ্ধতিতে সম্পর্কিত সামঞ্জস্য করা উচিত।
পাঁচটি মূল পয়েন্ট আঁকড়ে ধরুন
1। সময় পয়েন্ট: বিনিয়োগ প্রচারের পরিমার্জনের জন্য উদ্যোগগুলি বাস্তবায়ন প্রক্রিয়া চলাকালীন সময়কাল এবং মূল সময় পয়েন্টগুলির একটি সুনির্দিষ্ট উপলব্ধি করা প্রয়োজন। সময়কাল বোঝায় সম্মত বিতরণ সময়কাল, একটি টার্মিনালের বিকাশের সময়কাল, একটি টার্মিনালের ব্যাপক উত্পাদন সময়কাল ইত্যাদি; বিডিং কোটেশন সময়, বিড খোলার সময়, পয়েন্ট ডেলিভারি সময়, পণ্য উপকরণগুলির হাসপাতালের জমা দেওয়ার সময় ইত্যাদি সহ সময় পয়েন্ট এন্টারপ্রাইজ বিনিয়োগ কর্মীদের সময়োপযোগী এবং সঠিক পদ্ধতিতে উপরোক্ত সময়কাল এবং সময় পয়েন্টগুলি উপলব্ধি করা উচিত।
২। দল: পরিশোধিত বিনিয়োগ প্রচার বিক্রয় দলের উপর অত্যন্ত উচ্চ প্রয়োজনীয়তা দেয় এবং পুরো বিনিয়োগ প্রচার প্রক্রিয়াটি বিক্রয় কর্মীদের প্রয়োগ ও বাস্তবায়নের জন্য প্রয়োজন। অতএব, একটি এন্টারপ্রাইজের বিনিয়োগ প্রচার দল নির্মাণটি পরিশোধিত বিনিয়োগের প্রচার বাস্তবায়নের সাফল্য বা ব্যর্থতার মূল চাবিকাঠি এবং এটি এন্টারপ্রাইজের কাজের শীর্ষস্থানীয় অগ্রাধিকার।
3। গ্রাহক: প্রচুর গ্রাহক রয়েছে এবং তারা ব্যাপকভাবে পরিবর্তিত হয়। এন্টারপ্রাইজগুলি অবশ্যই সহযোগিতা করার জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত পণ্য গ্রাহকদের সন্ধান করতে হবে, যাতে একটি জয়-বিজয় পরিস্থিতি অর্জন করতে এবং ঘটতে পারে এমন সমস্ত ধরণের অপ্রীতিকরতা এড়াতে পারে।
4। টার্মিনাল: পরিশোধিত বিনিয়োগ প্রচারের মডেলটি মূল এবং ফোকাস হিসাবে টার্মিনালের উপর ভিত্তি করে। অতএব, এন্টারপ্রাইজ বিনিয়োগ কর্মীদের সর্বদা টার্মিনালের দিকে নজর রাখা উচিত, টার্মিনালের বিকাশ এবং পরিমাণ বাস্তবায়ন করা উচিত এবং টার্মিনালের পরিবর্তন অনুযায়ী সংশ্লিষ্ট পাল্টা ব্যবস্থা দেওয়া উচিত।
৫। বিক্রয় ভলিউম: সংস্থাটি তার নিজস্ব মূল্যের নীচের অংশে আটকে রয়েছে এই ভিত্তিতে, কোম্পানির বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রার অর্জন বিক্রয় পরিমাণ বৃদ্ধির দ্বারা অর্জন করা হয়েছে। অতএব, সংস্থাগুলি সর্বদা বিক্রয়ের দিকে মনোযোগ দেওয়া উচিত, সময় মতো বিক্রয় পরিবর্তনের পিছনে অন্তর্নিহিত কারণগুলি বুঝতে হবে এবং সংশ্লিষ্ট ব্যবস্থাগুলি বাস্তবায়ন করা উচিত।